Cách Tính Hoa Hồng Cho Nhân Viên Bán Hàng

Áp dụng “hoa hồng” trong ghê doanh bán sản phẩm là một trong những phương pháp tốt nhất để khích lệ tinh thần có tác dụng việc của nhân viên, thúc đẩy họ làm cho việc chăm chỉ hơn, hiệu quả hơn từ đó gia tăng doanh số cho cửa hàng. Trong bài viết này, elafilador.net sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về “hoa hồng” với tìm ra cách tính “hoa hồng” cho nhân viên bán sản phẩm hiệu quả, đúng chuẩn nhất.

Bạn đang xem: Cách tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng


1. “Hoa hồng” trong tởm doanh, bán hàng là gì?

2. Những loại “hoa hồng” trong phân phối hàng

2.1. “Hoa hồng” doanh thu

2.2. “Hoa hồng” lợi nhuận gộp

2.3. “Hoa hồng” Revenue Gates

2.4. Hoa hồng lệ tổn phí vị trí

2.5. Hiểu kế hoạch hoa hồng của bạn

3. Ưu nhược điểm của “hoa hồng” trong phân phối hàng

3.1. Ưu điểm

3.1.1. Gia tăng doanh số

3.1.2. Giao dịch thanh toán gắn liền với doanh thu

3.2. Nhược điểm

3.2.1. Tất cả thể tác động tiêu cực đến thái độ bán sản phẩm của nhân viên

3.2.2. Không thể đoán trước chi phí “hoa hồng” phải trả

4. Các công thức tính hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng

4.1. Trích phần trăm cố định

4.2. Tính hoa hồng theo nấc bậc thang

4.3. Trích phần trăm theo điều kiện

4.4. Trích phần trăm theo rạm niên có tác dụng việc


1. ”Hoa hồng” trong gớm doanh bán sản phẩm là gì?

*

"Hoa hồng" trong ghê doanh bán hàng là gì?


“Hoa hồng” là khoản tiền mà lại người mua, người cung cấp sẽ được hưởng nếu đáp ứng được những thỏa thuận của các bên tương quan trong hoạt động thiết lập bán, trao đổi mặt hàng hóa. Lúc giao dịch đơn hàng thành công xuất sắc hoặc thỏa mãn những hình thức không giống tùy vào quy định của cửa mặt hàng hoặc thỏa thuận của những bên, nhân viên bán sản phẩm sẽ được thanh toán giao dịch khoản tiền hoa hồng. Khoản tiền này thường được tính bằng đơn vị phần trăm trong đơn mặt hàng đã dứt giao dịch. Về cơ bản, bản chất của hoa hồng là khoản tiền nhưng mà doanh nghiệp, cửa mặt hàng thưởng cho nhân viên để khích lệ tinh thần có tác dụng việc, chốt đơn.


Hoa hồng lệch giá là một vào những loại hoa hồng phổ biến nhất hiện nay. Nói một giải pháp dễ hiểu, hoa hồng lệch giá được tính là một tỷ lệ phần trăm nhất định trong tổng doanh thu do nhân viên bán sản phẩm tạo ra.

Ví dụ: Nếu bạn đặt ra mức “hoa hồng” lệch giá là 5% thì lúc nhân viên bán sản phẩm của bạn đạt được tổng lệch giá là 10 triệu/tháng sẽ nhận được số tiền hoa hồng tương ứng với 5% của 10 triệu, tức là 500 nghìn đồng.

*

Các loại "hoa hồng" trong sale bán hàng


Tất cả sản phẩm hóa, dịch vụ được bán, cung cấp bên trên thị trường đều tất cả cơ sở đưa ra phí, tức là sản phẩm, dịch vụ đó cần bao nhiêu tiền để sản xuất và cung cấp. Lúc một sản phẩm hoặc dịch vụ được bán cho khách mặt hàng cao hơn giá trị cơ sở đưa ra phí, lợi nhuận gộp chính là tổng chênh lệch vào hai giá chỉ đó.


“Hoa hồng” Revenue Gates là sinh lợi nhất mang lại những người làm cho việc hiệu quả nhất vị những khoản này được trả dựa bên trên hiệu suất hoặc doanh thu. Loại “hoa hồng” này có bản chất phức tạp và khá nặng nề hiểu buộc phải ít được sử dụng. Nói một giải pháp đơn giản, loại “hoa hồng” này được cấu trúc theo kiểu bạn buôn bán được nhiều hơn bạn sẽ kiếm được nhiều “hoa hồng” hơn.


Đối với loại “hoa hồng” này, một nhân viên bán sản phẩm sẽ nhận được một lượng “hoa hồng” được thiết lập cố định cho mỗi đơn vị được bán. Ví dụ nhân viên bán hàng sẽ nhận được 300 ngàn đồng mang lại mỗi chiếc Tivi nhưng họ buôn bán được. Hoa hồng vị trí thường được trả thuộc với những loại hoa hồng khác.


Loại hoa hồng bán hàng này thường được sử dụng trong những kế hoạch giành riêng cho chuyên gia bán hàng và cần được hiểu chi tiết trước khi chấp nhận vị trí phân phối hàng. Phần cạnh tranh nhất của hầu hết các kế hoạch hoa hồng là nhiều công ty sử dụng kết hợp hai hoặc ba loại kế hoạch hoa hồng.

Xem thêm: Thác Nước Đẹp Tự Làm Bể Cá Bằng Thùng Xốp Xi Măng, Làm Bể Cá Bằng Thùng Xốp Tráng Xi Măng Phần 1

Quản lý chặt chẽ "hoa hồng" của từng nhân viên, cộng tác viên thuộc elafilador.net

Giải pháp quản lý bán hàng tiện lợi, tiết kiệm cùng hiệu quả nhất

*


3. Ưu nhược điểm của hoa hồng trong chào bán hàng

*

Ưu nhược điểm của "hoa hồng" trong buôn bán hàng


Ưu điểm lớn nhất của việc sử dụng “hoa hồng” trong bán sản phẩm đó là thúc đẩy, khuyến khích nhân viên cấp dưới làm việc chăm chỉ hơn, hiệu quả hơn, chào bán được nhiều sản phẩm hơn từ đó gia tăng doanh số. Mặt cạnh đó, “hoa hồng” cũng là một phương pháp thúc đẩy cá thể vì họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn tương ứng với những nỗ lực họ làm. Nhân viên bán hàng cảm thấy hài lòng, thấy những cố gắng của bản thân được đền đáp với một số tiền xứng đáng thì sẽ cảm thấy hào hứng có tác dụng việc hơn.


Hoa hồng có lại một lợi ích tài chính cho cửa sản phẩm là bạn sẽ chỉ phải trả tiền cho lợi nhuận mà nhân viên kiếm được. Tức là bạn chỉ có trách nhiệm trả “hoa hồng” chỉ sau thời điểm nhân viên đã tạo doanh thu, không giống như mức lương mà lại bạn bị ràng buộc phải trả mặc dầu nhân viên tạo ra từng nào doanh thu. Cũng chính vì lý bởi này, nhiều Shop bán hàng mạnh mẽ ưa thích trả hoa hồng hơn là tiền lương. Nó góp người quản lý kiểm soát túi tiền lao động một phương pháp hiệu quả, dễ dàng và đảm bảo hiệu quả bán sản phẩm được tối ưu hóa, cải thiện tuyệt đối bằng bí quyết trả mang lại nhân viên bán sản phẩm tương xứng với những gì họ cung cấp được.


3.2.1. Bao gồm thể tác động tiêu cực đến thái độ bán hàng của nhân viên

Trên thực tế, vấn đề gì cũng sẽ tất cả mặt lợi và mặt hại. Bản chất của hoa hồng là phân phối được nhiều mặt hàng sẽ nhận được nhiều tiền hơn, điều này tạo ra một áp lực đối với nhân viên bán sản phẩm là phải buôn bán được hàng bằng mọi cách. Cũng chính vì lý vị đó yêu cầu nhân viên bán hàng sẽ tìm kiếm mọi phương pháp để cố ép người sử dụng mua hàng nhưng không thân thiện đến nhu cầu, lợi ích thực sự của khách hàng hàng. Thọ dần, quý khách hàng sẽ ko thấy được những giá trị gồm được từ sản phẩm, dịch vụ nhưng họ thiết lập từ cửa sản phẩm của bạn cùng dĩ nhiên họ sẽ search một nhãn sản phẩm khác để gắng thế bạn


3.2.2. Ko thể đoán trước túi tiền “hoa hồng” phải trả

Việc ko biết trước được mức tiền hoa hồng phải trả đến nhân viên bán sản phẩm có thể dẫn đến một thách thức ngân sách cho một cửa hàng. Nếu bạn có chế độ trả hoa hồng ngay lập tức lập tức với bạn ko nhận được khoản thanh toán trong một thời gian dài, ngân sách chi tiêu của bạn sẽ bị xáo trộn.


4. Các công thức tính hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng


*

Các công thức tính hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng


4.1. Trích phần trăm cố định


Phương pháp tính hoa hồng theo phần trăm cố định thường được sử dụng với các cửa hàng gồm sản phẩm với mức giá và phương pháp thức phát triển thị trường tương đương nhau, tức là giữa những dòng sản phẩm không tồn tại sự khác biệt lớn. Các nhân viên bán sản phẩm sẽ được đảm bảo mức độ công bằng với cùng mức độ có tác dụng việc như nhau và những sản phẩm như.

Ví dụ: Một sản phẩm xuất kho nhân viên bán hàng được hưởng 5% giá trị thanh toán. Giả sử giá bán trị hóa đơn là 700.000 thì nhân viên bán hàng này được nhận hoa hồng cho sản phẩm này là 700.000 x 5% = 35.000


Công thức tính hoa hồng theo nấc bậc thang tương đối phổ biến hiện nay. Cụ thể phương pháp này là hình thức chia nhỏ hóa đơn theo mỗi khoảng tương ứng để nhân giá bán trị rồi cộng lại. Để hiểu rõ hơn, những bạn theo dõi và quan sát ví dụ dưới đây

Từ 0 đến 200.000 => 2%

Từ 200.000 đến 500.000 => 5%

Trên 500.000 => 10%

Giả sử hóa đơn của người sử dụng là 700.000 thì tiền hoa hồng bạn nhận được là:

200.000 x 2% + (500.000 - 200.000) x 5% + (700.000 - 500.000) x 10% = 39.000

Với những giá trị hợp đồng lớn hơn thì tiền hoa hồng sẽ nhiều hơn.


Một trong những cách tính hoa hồng mang đến nhân viên bán hàng đó là trích phần trăm theo điều kiện. Ví dụ lúc nhân viên bán hàng đạt được lệch giá vượt ngưỡng tiêu chuẩn thì cửa mặt hàng sẽ trích một vài phần trăm trên tổng doanh thu của nhân viên cấp dưới để thưởng. Hoặc một giải pháp thưởng hoa hồng theo điều kiện không giống là khi nhân viên đạt được lệch giá một mon sớm hơn dự định thì cửa mặt hàng sẽ trích một số tiền để thưởng.

Đây là một giải pháp tạo động lực cho nhân viên cấp dưới làm việc nhiều hơn, bởi nếu bán sản phẩm vượt ngưỡng tiêu chuẩn thì số tiền họ kiếm được sẽ nhiều hơn và họ cũng bao gồm cơ hội làm giàu nhờ những khoản phụ thu này.


Bên cạnh những giải pháp chia phần trăm theo doanh số, theo lượng sản phẩm cung cấp ra, các doanh nghiệp còn đưa ra một phần đến những nhân viên bán sản phẩm gắn bó thọ năm. Theo đó, nhân viên cấp dưới cũ sẽ hưởng hoa hồng lớn hơn nhân viên cấp dưới mới vào làm nhưng vẫn đảm bảo tổng số tiền được trích ra từ lợi nhuận không cố đổi. Phần trăm hoa hồng cho nhân viên mới thấp cũng là để họ nỗ lực phấn đấu với mục đích tăng tỷ lệ ăn phân chia nhiều hơn.

Trên đây là toàn bộ những chia sẻ của elafilador.net về công thức tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng. Gametonghop.net hy vọng rằng, bài viết sẽ giúp các chủ shop hiểu hơn về “hoa hồng” trong ghê doanh bán hàng và lựa chọn được phương pháp tính hoa hồng hiệu quả và phù hợp nhất

Ngoài ra để áp dụng và quản lý hoa hồng chính xác nhất thì các chủ siêu thị có thể lựa chọn sử dụng phần mềm quản lý bán hàng đa kênh với tính năng “Hoa hồng phân phối hàng” Giúp các chủ siêu thị theo dõi doanh số và phần trăm hoa hồng của từng nhân viên cấp dưới một phương pháp đơn giản và hiệu quả